Más estrategias para el Gran ReNacimiento

Esta parte la revisaremos con mayor detalle, porque se trata de constituir la estructura que será el soporte del futuro negocio.

Las estrategias alternativas nos ayudarán en la comprensión de esquemas frente a diversos escenarios mercado que se presenten en el transcurso del tiempo.

Explicamos la Figura 1.

Las estrategias de integración, se refieren a la acción que se toma para comprar un proveedor, un distribuidor o un minorista; o adquirir a un competidor. La Fortaleza, prinicplamente financiera, facilita la posibilidad de disponer de esta estrategia. Figura 2.

A su vez, la estrategia de integración hacia atrás, indica que se adquiere a un proveedor o se establece un contrato conveniente para las partes, por ejemplo, para la exclusividad de entregas.

La estrategia de integración hacia adelante, indica la capacidad de comprar fuerza de venta directa al cliente final, como puede ser la adquisición de una cadena de tiendas o un solo local minorista, para ventas a clientes finales.

En tanto, la estrategia de integración horizontal, señala la capacidad de adquirir o dominar a uno o más competidores, aprovechando las ventajas que significan.

Con las estrategias de integración es posible enfrentar de modo fuerte al mercado, debido a las múltiples oportunidades que se pueden alcanzar.

Las estrategias intensivas tienen por objetivo ganar cuotas de mercado, emdiante la aplicación de recursos enfocados hacia la captación masiva de clientes, valiéndose de las cualidades de productos, servicios y contundente promoción que atraiga la atención del potenciales consumidores. Figura 3.

Una estrategia de Penetración de mercado persigue persuadir a la potencial clientela para atraerlos y conseguir la comercialización del producto o servicio, por ejemplo con una fuerte promoción en redes sociales y/o publicidad masiva.

La estrategia de Desarrollo de mercado propone llegar con un producto o servicio a nuevos sectores para captar clientela nueva. Por ejemplo, podría enviar almohadas terapéuticas a otras regionas si es que comienzo a aceptar forma de pago criptomonedas y logra una logística  segura y efciiente.

Otra alternativa, la estrategia de Desarrollo de producto, en tanto, funciona especialmente para un público exigente por novedades y que asignan un valor importante a todo aquello que signifique vanguardia y modernidad.

Las estrategias de Diversificación consisten en abarcar nuevas líneas o generar nuevos productos y servicios, relacionados y/o no relacionados con el giro principal del negocio, para aumentar las ventas. Figura 4.

Si bien estas estrategias, cuando son bien planeadas y ejecutadas, pueden resultar muy útiles para aumentar las cuotas de participación de mercados. Pero, tienen el problema que pueden derivar hacia estadios donde se convertierten en centros de riesgo financiero.

La diversificación debe ser estudiada para establecer un punto óptimo donde se combina el ingreso con el riesgo de gestión administrativa y financiera.

Estas estrategias apuntan hacia el repliegue de la empresa, porque los resultados financieros y las cuotas de mercado se han reducido, colocando un semáforo de amarillo a rojo para la estabilidad existencial. Figura 5.

El Recorte de gastos indica que se deben realizar ajustes en la aplicación de los recursos para balancear la baja de los ingresos por ventas. A veces, se confunde con la ya clásica reingeniería de procesos, la cual no se recomienda cuando la empresa se encuentra sufriendo una crisis financiera.

Alternativamente, la estrategia de Desinversión se utiliza cuando la crisis se profundiza y no ha resultado la estrategia de recorte de gastos. Dependiendo del tamaño de la entidad, puede implicar la venta de una sección de la empresa. Se trata de combatir un siniestro financiero, mediante la conversión de unidades de la empresa en liquidez para ahcer frente a los acreedores. Esto es una situación de emergencia.

Finalmente, existe la estrategia de Liquidación, cuando la crisis es incontrolable y las dos estrategias defensivas ya descritas, han resultado insuficientes para permitir la supervivencia de la empresa. Se deben liquidar todos los activos para cumplir con todas las obligaciones financieras en litigio, tanto con actores externos como internos.

Hemos realizado un tour por los pasillos “neuronales” de las estrategias en el campo empresarial. Tener claridad sobre la manera de lograr los objetivos de nuestro proyecto, nos da mayor precisión sobre el uso de los recursos, de acuerdo a decisiones estructuradas y secuencialmente aplicadas.

Una estrategia inteligente no asegura el éxito absoluto, pero minimiza los riesgos y maximiza las fortalezas, ante a los desafíos que cada emprendedor tendrá durante el desarrollo de su proyecto.

En el próximo artículo seguiremos revisando nuevos elementos para caminar hacia el Gran ReNacimiento.